Google Ads ali SEO: kaj se bolj splača za malo podjetje?

Kratek odgovor: kdaj oglasi, kdaj SEO

Odločitev je odvisna od tega, kako hitro potrebujete stranke, koliko stane klik v vaši panogi in ali vaša stran že spreminja obisk v povpraševanja.

Koliko stane Google Ads v Sloveniji

Pri Google Ads plačate klik, ne prikaz. Cena klika ni fiksna, določi jo dražba med oglaševalci za isti izraz, nanjo pa vpliva tudi kakovost oglasa in strani. Po cenikih slovenskih agencij klik običajno stane 0,30–2,50 €, razlike med panogami pa so velike:

Vir: Spletnik, cenik Google oglaševanja. Podobne razpone navaja tudi AIE Media. Obe agenciji podatke zbirata iz lastnih kampanj, zato jih jemljite kot okvir, ne kot ceno za vaš izraz. Točnejšo oceno da Googlov načrtovalec ključnih besed (Keyword Planner) v vašem oglaševalskem računu.

Poleg klikov plačate še vodenje, če kampanje ne vodite sami. Spletnik navaja za mala in srednja podjetja najpogosteje 300–900 € na mesec brez DDV, začetno postavitev od 400 € in nastavitev merjenja konverzij 100–300 €. Testni proračun za klike, ki ga priporoča, je 300 € na mesec, približno 10 € na dan.

Pri proračunu upoštevajte Googlovo pravilo: na posamezen dan lahko porabi do dvakratnik povprečnega dnevnega proračuna, v mesecu pa največ 30,4-kratnik (Google Ads pomoč). Pri 10 € na dan je to največ 20 € v enem dnevu in 304 € v mesecu.

Koliko stane SEO

SEO nima cene na klik, ima pa ceno dela. Vstopni mesečni paketi stanejo 49–99 €, samostojni strokovnjaki 300–800 € na mesec, manjše agencije 800–1.500 €. Podroben pregled, kaj je v paketih in katerim obljubam ne verjeti, je v članku koliko stane SEO optimizacija.

Pomembnejša od cene je časovnica. Tehnični popravki se lahko pokažejo v nekaj tednih, nove vsebine in uvrstitve za bolj konkurenčne izraze praviloma v več mesecih. Del dela pa lahko opravite sami: pregled strani v eni uri z brezplačnimi orodji opisuje vodnik SEO analiza spletne strani.

Izračun: koliko povpraševanj prinese 300 € v oglasih

Število klikov je proračun, deljen s ceno klika. Število povpraševanj je število klikov, pomnoženo s tem, kolikšen delež obiskovalcev odda povpraševanje (konverzijska stopnja). To stopnjo določi vaša stran, ne Google.

Iz tabele se vidi, zakaj ista vsota v eni panogi deluje, v drugi pa ne. Pri obrtniku s klikom okoli 1 € in stranjo, ki spremeni 5 % obiskov v povpraševanja, 300 € prinese približno 15 povpraševanj na mesec. Pri izrazih za spletne strani ali zavarovanja s klikom 4 € ista vsota prinese le nekaj povpraševanj, in tu je SEO pogosto cenejša pot.

Druga lekcija je v stolpcih desno: če stran izboljšate z 2 na 5 %, dobite dvakrat in pol več povpraševanj za isti denar. To velja enako za obisk iz SEO.

Zakaj stran odloča o obeh kanalih

Google pri oglasih ocenjuje kakovost s tremi dejavniki: pričakovano razmerje klikov, ustreznost oglasa in izkušnjo na ciljni strani. Boljša ocena pomeni nižjo ceno klika za isto pozicijo. Počasna stran ali stran, ki ne odgovori na iskanje, torej stane več tudi v oglasih.

Pri SEO je enako, le brez računa ob koncu meseca: Google višje uvršča strani, ki hitro odgovorijo na iskanje in jih obiskovalci ne zapustijo takoj. Zato je prvi korak pri obeh isti: vsaka storitev potrebuje svojo podstran z jasno ponudbo, ceno ali okvirom cene in vidnim obrazcem. Koliko vpliva hitrost, smo opisali v članku hitrost spletne strani in prodaja.

Kdaj se Google Ads splača

Oglasi so najmočnejši, kadar je čas pomembnejši od cene klika:

• Nova stran ali novo podjetje, ki še nima organskih uvrstitev, stranke pa potrebuje zdaj.
• Sezonske ponudbe in akcije, na primer menjava pnevmatik ali božična ponudba, ki imajo jasen začetek in konec.
• Preverjanje, kateri izrazi prinašajo povpraševanja, preden zanje pišete vsebino. Mesec oglasov pokaže, katera iskanja se res spremenijo v stranke.
• Storitve z visoko vrednostjo stranke, kjer en posel pokrije stroške več mesecev oglaševanja.

Kdaj se oglasi ne splačajo

Oglasi hitro porabijo denar, kadar osnova ni pripravljena:

• Ni merjenja konverzij. Brez njega ne veste, kateri izrazi prinašajo povpraševanja, in plačujete za vse enako.
• Oglas vodi na domačo stran namesto na podstran storitve, ki jo oglašujete.
• Široko ujemanje brez izključenih izrazov. Oglas za »izdelava spletnih strani« se lahko prikaže tudi ob iskanju »izdelava spletnih strani brezplačno«.
• Proračun je premajhen za ceno klika. 80 € na mesec pri 2 € na klik pomeni 40 klikov, kar je premalo, da bi iz podatkov kaj sklepali.

Kdaj se bolj splača SEO

SEO je boljša naložba, kadar ljudje vaše storitve iščejo redno skozi vse leto in kadar se pred odločitvijo informirajo. Članek, ki odgovori na vprašanje »koliko stane …« ali »kako izbrati …«, prinaša obisk leta, oglas pa samo, dokler ga plačujete. Organske vsebine so tudi vir, ki ga kot odgovor navajajo Googlovi AI povzetki in asistenti, kot je ChatGPT.

Za lokalno podjetje je najcenejši del SEO urejen Google profil podjetja, ki se prikaže na zemljevidu nad organskimi rezultati. Pri lokalnih storitvah ga uredite pred kakršnimkoli oglasom.

Kako ju kombinirati

Najbolje delujeta skupaj, če ima vsak svojo nalogo:

1. Prvi mesec: uredite podstrani storitev, obrazec, merjenje konverzij in Google profil. Brez tega ne zaganjajte ničesar.
2. Prvi trije meseci: zaženite oglase za nekaj najbolj nakupnih izrazov (storitev in kraj) z omejenim proračunom. Hkrati začnite s SEO osnovo.
3. Od tretjega meseca: iz oglasov in Search Console razberite, kateri izrazi prinašajo povpraševanja, in zanje pišite vsebine.
4. Ko se stran organsko uvrsti na prvo stran za izraz, ki ga oglašujete, preverite, ali oglas še prinaša dodatna povpraševanja. Če ne, proračun prestavite na izraze, kjer organsko še niste vidni.

Kontrolni seznam pred prvo kampanjo

Preden plačate prvi klik, preverite:

• Vsaka oglaševana storitev ima svojo podstran z jasno ponudbo.
• Obrazec in telefon delujeta na telefonu.
• Merjenje konverzij je nastavljeno in preizkušeno z enim testnim povpraševanjem.
• Cena klika za vaše izraze je preverjena v načrtovalcu ključnih besed.
• Mesečni proračun omogoča vsaj nekaj sto klikov.
• Izključeni so izrazi, kot so »brezplačno«, »zaposlitev« in »sam«.
• Google profil podjetja je urejen in potrjen.
• Datum, ko boste rezultate pregledali in se odločili, je zapisan.

Zaključek

Vprašanje ni oglasi ali SEO, ampak katero nalogo opravlja vsak. Oglasi kupijo čas, SEO gradi obisk, ki ostane, oba pa sta toliko vredna, kolikor dobro stran pretvarja obisk v povpraševanja. Če želite, da pregledamo, ali je vaša stran pripravljena na oglase ali SEO in kje je največ izgubljenih povpraševanj, nam pišite na strani SEO optimizacija.